也有人，他们可能既没有高大上的科技武装，也没有洋气新潮的潮流属性，仅仅靠着生产几块钱的文具，在长达20多年的发展中，稳扎稳打，创造出了几十个亿的年收入，市值更是高达650亿。

　　在股票市场上，自2015年1月登陆上交所主板上市5年多来，其前复权后股价从上市首日开盘价7.77元/股涨到昨天最高价73.35元/股，累计涨幅超过844%，是万众瞩目的牛股。

　　这家企业，就是陪伴着无数80后、90后、00后，甚至还有更多后代们一起长大的，几乎可以说是家喻户晓的文具品牌——晨光文具。截至2019年，公司连续八年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名，连续十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌。

　　微微一缕晨光，照亮着几乎整个国产文具市场，它的背后，到底有什么奇妙的故事呢？这一切都要从那个潮汕人陈湖雄说起。

　　晨光文具的创始人是陈湖文和陈湖雄兄弟二人。1970年，陈湖雄出生于广东汕头潮阳谷饶，因为高考3次落榜，最后决定出去打工，去了一家文具厂做推销员，主要做日韩文具的代理销售。

　　虽然学业不佳，但陈湖雄做起销售来很有一套。那个时候的他，曾经连续八年成为厂里的销售冠军，一个人承担了厂里总销售额的40%。

　　1997年亚洲金融危机爆发，此时27岁的陈湖雄已经做了8年的日韩文具代理商。眼看着供货商们开始一个一个倒下，在无货可带的情况下，陈湖雄和自己的同样做文具代理的哥哥陈湖文一起，开始自己带队组建制笔团队，并将公司名称取名为“中韩晨光文具”。他们把设计部放在了韩国，而生产基地则在广东。

　　此时，正值《教育法》颁布十年后，国内教育事业快速发展，学生文具也迎来爆发式增长。随着学生文具需求的增长，中国文具行业也从传统百货行业中逐渐被分离出来，形成一个独立行业。

　　1999年，陈氏兄弟将厂房搬到了上海，并加大了研发投入与生产规模。2002年，国内生产的首支按动中性笔晨光产品 K35 问世，标志了晨光文具的自主研发实力已经行业领先水平。晨光牌中性笔开始走向全国各地的文具市场与街边小店。

　　2004年，晨光开始加强自身的销售渠道建设，先后在郑州、哈尔滨成立销售子公司负责经销商渠道的建设与管理。此后，公司启动“连锁加盟”项目，扩大公司营销网络布局。

　　自2012年开始，晨光超过齐心文具、得彩等竞品文具企业，并一直位居文具制笔行业销售冠军之位。

　　在此之后，晨光文具开始采用投资+并购的方式，积极向办公文具、精品文具以及木质笔等新领域拓展。2012年，晨光成立负责办公直销业务的子公司晨光科力普，此后进一步收购了欧迪中国区域业务，来强化公司办公集采业务布局。

　　截止目前，晨光文具已经形成了一体两翼的业务布局。一体即传统文具、办公用品及文创用品的生产、代理及销售，收入占比约59.7%；两翼分别为线上采购直销平台晨光科力普（占比32.83%）和线%，主体为晨光生活馆和九木杂物社）。

　　目前，国内文具市场规模接近 1200 亿元，而晨光文具在学生文具和办公文具市场中占有率分别约 15%-20%、5%-10%。

　　在晨光的崛起之路上，一路相伴的，是消费者对其品牌抄袭的吐槽。晨光产品的一大竞争优势，那就是产品品类多，不断推出“创新”产品。据说晨光一年能推出1000件新品，零售大店的品类能超过一万件。

　　那么这么多新产品品类自然需要强大科研和创新能力的驱动，但公司研发费用营收占比只有1.4%，研发、技术人员合计占比只有8%。靠这些人力物力，线新产品怕也是不现实的。

　　所以，广泛的“借鉴”行为可想而知。百乐、无印良品、三菱甚至南孚电池都没有逃过晨光的“借鉴魔爪”，但凡是在市场上火了的品类，晨光都要跟上去模仿一下子。

　　其实如果翻看晨光的发展史，对于抄袭这件事也不难理解。且不说陈氏兄弟本就是日韩文具代理，在1997年二人创办晨光之初，使用的公司名字“中韩晨光文具”就很有意味，其设计总部位于韩国也是很用心。而且品牌图标M&G更是直接借鉴韩国了文具品牌Moring Glory。

　　虽说有搭乘国外知名品牌快车的嫌疑，但在文具这个并不起眼的小商品市场上，再加上那些年人们的品牌意识并没有现在这么强，所以晨光的日子过得一直惬意。

　　首先，创业要成功，行业赛道很重要。文具行业看似小生意，实际市场规模却达到千亿。文具行业包括书写工具 、 学生文具、 办公文具及其他用品四大品类。据 IBIS数据统计，2018年，我国不含办公设备的文具行业市场容量在1200亿元（170亿美元），其中，办公文具占比 61%，是行业中最重要的分支板块。

　　从品牌知名度角度来说，国内仅有晨光文具、真彩文具、齐心文具、得力文具等少数文具企业具有不同程度的品牌知名度。而晨光因为品类繁多，价格相对便宜，在文具行业是个难得的行业隐形冠军公司。

　　其次，文具相对是一种需求弹性较小的刚需产品，行业周期性很弱，企业发展的波动性较小。中性笔、水笔等单件产品价格极低，因此对经济周期波动并不敏感，是一个可以穿越经济周期稳定赚钱的行业。

　　再次，文具还属于快速消费品，产品的高周转率保证了渠道的利润。因此，产品单价尽管很低，但经销商的利润空间却因此销售频次的增加而得以保证。晨光文具针对中小学生偏好新产品的消费习惯，特别推出了“每周一，新品到”产品策略，已经将产品的动销率提高到90%，远高于竞品平均30%的水平。

　　还有，更核心的竞争力在渠道上。公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势。截至2018年6月末，公司在全国拥有31家一级（省级）合作伙伴、超过1200个城市的二、合作伙伴，超过7.6万家零售终端，2019年公司零售终端已经达到8.5万家。

　　俗话说，三百六十行，行行出状元。晨光能够凭借着小小的文具，做出今天的成就，既有时代因素下，国产品牌“野蛮发展”的先发优势，也离不开其创始人几十年来的脚踏实地，辛勤耕作。可见，站在风口上固然重要，但是稳扎稳打地努力打拼也未尝就不是一条康庄大道。

　　但是，可以看到的是，晨光依然有其自身的不足和短板，无论是在品牌创新和科研能力上，一直被人吐槽的抄袭，还是从外部因素来看，随着科技的进步，传统的书写工具也存在被不断发展的电子化书写方式所取代的风险，这些都是晨光未来要面对的难题。

　　而且，从公司资本结构来看，第一大股东持股超过58%，陈氏家族的持股比例超过60%，非常不利于市场机制在改善公司治理上的作用的发挥，不仅会导致上市公司股份流动性的降低，对公司的控制权竞争、代理权竞争都有影响。这也不是一家有战略发展眼光的上市企业应该具有的股权布局。

　　总的来说，晨光是一家可称为“隐形冠军”的优秀企业，在国内文具市场上，无论是品牌影响力，还是盈利能力都十分的优秀。但是，要想真正成为有影响力的大企业，还需要创始人能以更大的格局，放眼整个中国市场，以文具以杠杆，以创新为动力，真正撬动资本的力量。