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贝博ballapp.“破卷”突围 宁波文具企业如何找到“流量密码”

发布日期:2024-04-25 03:21:54 来源:ballbet贝博在线 作者:BB贝博ballbet网页登录
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  3月27日,宁波国际会展中心迎来一年一度的全球文具业界盛事——2024宁波国际文具展。本次会展吸引1610家来自全国14个省份的参展商和超2.4万家采购商前来“赶场”。数十万款书写工具、办公用品、纸品本册、美术华彩、文创礼品等“新奇特”展品纷纷亮相,向海内外“买手”展示中国制造的实力。

  据智研咨询发布的《2023年中国文具行业市场现状分析》,2018年到2022年,中国文具用品行业企业数始终维持在8045家,进入存量竞争时代。

  另据宁波市文具行业协会秘书长俞勇锋介绍,2024年宁波文具企业普遍面临“旺丁不旺财”的局面,虽然加工量增加,但企业多为维持市场保本或亏本生产,利润并不可观。

  本届展会现场,一些宁波文具企业正积极拥抱国潮联动、IP联名、科技创新等“新玩法”,以提升核心竞争力。

  “盛唐风华,惊鸿悦色……”在浙江美樱星空文具有限公司旗下品牌“美亚齐”的展位,一股扑面而来的中国风引人注目。公司推出的丙烯美绘笔,贴有Q版唐代人物的形象,包装上还印着“笔落惊风雨,诗成泣鬼神”等唐诗作品。

  宁波天虹文具有限公司旗下品牌“Tenwin天文”,带来龙年新推出的“奶龙”IP联名文具,如耳机、减压笔袋等。公司总经理助理陈裔凡介绍,“从今年年初至今,公司IP联名产品的销售额,比普通产品高出20%以上。未来,我们还在考虑让产品植入AI大模型,打造新一代自动化与智能文具。”

  有分析指出,当前,“90后”“00后”等主力消费人群,涌现出个性化需求,使国内文具行业面临消费升级的机遇。上述宁波文具企业顺势而为,成功找到逆势突围的“流量密码”。

  在美工刀这一细分领域,宁波兴伟刀具科技有限公司是一家“低调”的行业大佬。公司“三十年磨一剑”,任凭形势风云变幻,仍保持全国销量冠军的“江湖地位”。说起成长的秘诀,公司总经理尤忠光表示,“我们不断根据客户需求迭代产品,并开辟多元销售渠道,靠创新站稳脚跟。”

  据尤忠光介绍,兴伟刀具不仅在产品材质上创新,使之耐磨损、防生锈,还在延伸产品线,“比如我们去年推出的切割垫板,即使被刀割也能不留划痕,一年卖出2000万元。”同时,公司实现内外贸一体化,一边开拓国际市场,既承接贴牌代工也销售自主品牌产品,还全面布局天猫、京东、抖音等内销平台。

  眼下,“多条腿走路”和“内外兼修”,已成为越来越多宁波文具企业的共识——作为国内文具头部企业,宁波广博文具实业有限公司不仅外销的办公用品订单排到5个月后,还在国内文创板块开展紧锣密鼓的“车轮战”。如旗下手账品牌Kinbor与《盗墓笔记》跨界合作,在抖音开设小说人物“吴邪”的粉丝见面会,提升消费者的黏性,在欢乐互动之余收获超5000万件的销量。

  宁波浩悦文具有限公司为中性笔贴上“莓有烦恼”“乌梅紫酱”等年轻人喜闻乐见的“谐音梗”,一边和美博集团、亚虎集团等宁波知名外贸企业深度合作,以开拓国际市场,一边在内销渠道打响“最炫文具”品牌,让旗下产品越来越符合中国“Z世代”青年的口味……

  作为一家为文具行业提供自动包装设备的厂商,宁波固奇包装机械有限公司市场部经理吴文博告知,“参展一上午,我们就收到30多家企业咨询,3月订单规模预计同比翻倍。中国文具企业投入自动化的热情,从侧面反映他们对市场前景的乐观态度。我们期待越来越多企业拥抱数字化,实现降本增效。”

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