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贝博ballapp.广博股份2023年年度董事会经营评述

发布日期:2024-05-28 08:31:59 来源:ballbet贝博在线 作者:BB贝博ballbet网页登录
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  公司主营文教办公用品的制造与销售,目前业务内容涉及文教办公用品以及跨境电商。作为国内文教办公用品龙头企业之一,公司在抓好文教办公用品主业的同时,始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路,大力发展创意、低碳产品,注重产品研发与设计,不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过30余年的耕耘,公司先后获得国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体行业先进单位等荣誉,并在报告期内通过了浙江省出口名牌、省级服务型制造示范企业等项目的复评。

  轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业,在国际上具有较强的竞争力。2022年轻工业增加值占全部工业的16.2%,文教办公用品作为轻工行业的内容之一,是与民众生活密切相关的刚需消费品,主要面向学生和各类政府部门及企事业单位办公人士等终端消费者,加之文具是高频消耗品,所以总体拥有着较为稳定的刚性需求和市场空间。文教办公用品涵盖的产品种类甚多,按功能用途,通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、教学用具和其他办公文教用品,而每个类别又有诸多的细分品类,比如学生文具可包括橡皮、修正带等修正型文具;笔袋、铅笔盒等收纳型文具;尺类、圆规等工具型文具,各个产品跨度大,所处技术领域迥异,属于典型的“小产品,大产业”。

  (1)从市场规模而言,我国作为世界人口最多的国家,随着国家在教育领域的持续投入、文化产业大发展的政策刺激、我国文具行业整体规模保持长期稳定增长的态势。伴随着国内文具类消费需求日趋多元化、品质化,在庞大的文具消费人群、快速增长的消费能力和办公集采业务发展等因素驱动下,国内文具行业有望以量稳价增的态势继续稳步发展。除此之外,相较发达国家,我国的文具行业市场在集中度上有较大提升空间,过去依靠行业红利生存的中小企业经营压力逐渐加大,行业逐渐呈现向头部集中的趋势,具备研发、设计、制造、渠道等多方面优势的文具品牌企业有望进一步提升市场空间,规模以上企业数量持续增加,市场集中度进一步提升,文教办公用品行业整体发展将保持较强的发展韧性和后劲。

  (2)从产品属性方面而言,随着居民消费能力和消费观念的不断升级,消费者更加注重产品质量、消费体验。企业在新产品开发层面纷纷加大投入,推陈出新,文具产品已经逐渐从单一的学习办公属性逐渐向学习办公、文化、娱乐等多元化属性发展,从以往的追求功能性为主向产品创意化、品种多样化,设计个性化,材质环保化方向发展。文具已经成为创意以及个性情怀的载体,文具产品中附加的流行元素和文化内涵,符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流,精品文创类产品需求不断凸显,文具逐渐在办公学习之外,衍生出礼品属性。针对这一趋势,不少文具品牌推出了一系列的IP联名,国潮漫画周边,这类具有设计感的文具用品迅速获得市场和大众的喜爱,成为消费者的自用和送礼佳品。各类以文创和联名款为基础的精品文具不断涌现市场,文创联名款的迅速走红,不仅丰富了文具行业的品类结构,还赋予了文具的文化内涵和时尚特征,比起同类产品有更高的商业附加值和利润空间,是品牌文具提升竞争力的利器。

  (3)从产品渠道而言,在消费升级的大背景下,消费者对于消费的便捷性、体验感和产品品质都有了更高的要求,由此诞生了“新零售”的概念。文具行业的下游渠道高度分散,传统的经销商模式仍是行业的主要销售方式之一。但是销售渠道扁平化趋势明显,ToC零售端从线下零售模式向综合性电商以及各类生活馆等精品店发展,从而加强对于零售端的把握,及时掌控消费者的需求。网购以及直播带货便利性的提升以及性价比优势的显现,线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额,越来越多线下文具店,上线即时零售渠道,找寻业务增量。“文具外卖”在学汛期间尤其火爆,“即想即买即得”已成当前主流消费趋势之一。而ToB端客户的办公直销业务,受益于国家政策的大力支持,B2B办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。当前,政策驱动,大中型企业模范带头,各类数字采购服务商竞相入局,推动了公共采购电商化的加速发展。

  文具产品属于单价较低,呈现一定刚性需求的消耗品,这在书写工具及学生文具上体现的尤为明显,并且文具的渠道建设、品牌认知的建立需要多年的投入,这使得文具行业具有抗经济周期的稳健性,受经济周期波动影响较小。学生文具产品有一定的季节性,伴随着“学汛期”的到来,学生文具通常也随之迎来销售旺季。

  中国文具行业市场竞争激烈,且受国际市场影响较大,国内许多文具企业长期以OEM贴牌加工为主,服务于海外品牌,产品附加值低,缺乏核心技术创新。近年来随着产业集群的规模和质量稳步提升,文具产业集群效应有所增强,业内企业逐步加强技术研发投入,核心技术不断突破,与国外的差距持续缩小,部分产品技术达到领先水平,在全球市场竞争力持续增强。目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的浙江省宁波市,即为“中国文具之都”,周边配套工厂星罗棋布,产品品类众多。经过多年的发展,文具行业已经从传统手工操作向智能制造转变,行业生产机械化程度不断提高,由贴牌生产向自创品牌转变,创新、时尚、绿色、高端的文具新品类层出不穷。

  文具用品出口方面,随着全球贸易增速放缓,文具用品面临需求下行的挑战,但国内市场方面,预计美育教育、素质教育、职业教育有望蓬勃发展,素质教育类文具有望贡献增量,追求趣味性的书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具的发展空间呈上升趋势,使用体验佳、性价比高、品类齐全等综合产品力及知名度较高的品牌有望借此提升自身市场份额,在产品质量提升及产品主题多元化的推动下,精品文创产品销售有望持续提升。

  2023年 7月,国家工业和信息化部、国家发展改革委、商务部三部委联合印发《轻工业稳增长工作方案(2023—2024年)》的通知,通知指出轻工业在扩内需、促消费中的作用凸显,高端化、数字化、绿色化发展稳步推进,“增品种、提品质、创品牌”成效扩大,产业发展质量效益不断提升。通知进一步指出推动“书法进课堂”,推广文房四宝产品,传承民族优秀文化,加快发展方便快捷办公用品,绿色健康文具用品,多功能智能化运动健康器材,引导和创造消费需求。

  2023年度公司上下全力谋划,抢抓机遇,全年公司整体发展呈现稳中有进的良好态势。国内市场创新变革整体业绩曲线上扬,政企业务蓄势发力实现高质量增长;海外市场稳传统业务、拓品牌出海,品牌知名度不断提升,宁波、越南、柬埔寨三大生产基地协同发展,不断赋能销售发展。

  公司文教办公用品业务主要包括时尚办公用品、文创生活以及办公直销三大品类,具体涵盖纸品本册、书写工具、美术画材、文创及授权等全产业链内容。公司作为国内文具用品龙头企业之一,中国文教体育用品协会副理事长单位,通过多年的经营积累了品牌、研发及渠道等优势,拥有从独立品牌、设计研发、原料采购、生产制造、供应链管理、仓储物流到营销网络的完整经营体系,为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。上市初期,公司主要以外销业务为主,此后不断拓展内销市场,目前已形成内外销协同发展的良好态势。除“广博”传统自有品牌外,公司陆续打造了“kinbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西酱”等子品牌,主打不同的品类赛道,一站式解决文创、办公、学生、素质教育及智能文具消费需求。外销业务方面,公司积极在世界主要文具市场建立营销网络,通过对战略客户的零距离配合、及时响应服务、产品研发支持等举措,公司与多家海外知名客户建立了长期、稳定、双赢的合作伙伴关系。

  随着经济的发展和社会的进步,我国的文化产业不断提质升级,人们精神需求与文化自信不断增强,对于体验式、个性化和具有文化内涵的产品需求也越来越高,文创产品正在成为人们生活的一部分。文创产品以文化和创意为核心,兼具独特性、艺术性、实用性和市场价值,涵盖设计、制造、营销等各个环节,能够传递和表达某种文化价值观念、审美理念等内涵。公司积极布局文创产品领域,并取得明显成效,公司的文创产品取得市场的广泛欢迎,形成传统文具和文创发展互促共进的新局面。渠道事业部不断优化客户结构,大力开拓文创、政企、新零售等销售渠道,全面落实办事处运营优化工作,办事处盈利能力明显改善。积极启动易订货等数字化管理工具开发应用,大幅提升对客户的响应效率。电商板块以改善盈利为根本开展稳固拓新工作,进一步确立以素质教育为主线的派乐时刻客户群体定位,益智类新品开发更多向DIY、礼品化、玩具化的方向来提高文创产品的趣味性。Kinbor将时尚、简约、轻奢等概念同产品结合起来,不断提升设计创新和销售运营能力,进一步提升文创产品的情感价值和社交价值。

  基于IP内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长,公司加强IP洽谈引入,产品研发方面围绕IP进行创意设计和产品化,从工艺、功能、性价比等方面不断提升迭代速度。赋予文化价值或娱乐元素的新型IP产品受到市场追捧,三丽鸥系列产品面市形成积极的市场带动效应,基于消费者在娱乐、社交方面的多元化的需求,公司启动二次元领域产品开发,整合 IP文创资源,凭借厚实的供应链,坚持精益求精的设计和做工,满足粉丝群体需求。大力培育发展自有IP汐西酱,通过线上广泛种草、破圈吸粉增加品牌曝光度,已成功开辟私域,初步亮相后,收获诸多粉丝。用 IP赋能,以文创傍身,充分利用多年文具行业积累的经验,结合完善的消费网络,推出的系列产品受到了市场的广泛追捧。

  我国有庞大的数字化采购市场,得益于集采政策驱动的办公直销行业飞速增长,未来在降本增效以及政策推动下,数字化采购空间有望进一步加强。公司依托专业的文化物资集采平台——广博商城(),聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。公司在原有传统办公物资品类基础上,不断持续丰富物资品类,持续推进供应链升级和产品矩阵拓宽。为更好匹配政企客户的需求,报告期内在全国各大主要城市新设广博集团股份有限公司分公司二十余家,持续深化供应链能力建设,全面布局拓展服务网络,基本建立覆盖全国的一体化大客户服务网络。不断开发重点客户资源,深挖客户需求提升服务质量,紧抓各中标项目的开发落地工作,依托不断积累的运营经验和市场资源蓄势发力。报告期内,公司优化办公集采业务结构,持续聚焦能源、金融、通讯等优质大客户,尤其深耕电网客户,提升客户内占比,报告期内,陆续中标国家电网、中石油、中石化、天津能源集团等项目,办公直销业务销售收入得到了大幅增长,为公司销售增长做出重要贡献。未来随着办公直销业务体量的不断扩展,叠加运营效率的提升,利润率水平有望得到进一步改善。关于产品供应品类方面,公司办公直销也将不断拓展MRO、员工福利等品类,加强品牌间合作,抢占数字化采购市场更大市场份额,培育中长期增长动能。

  在国际市场需求不足的挑战下,公司外贸销售人员充分发挥海外基地生产与研发优势,全力开拓市场。通过积极参展、多渠道挖潜客户资源、深度分析客户业务潜能等举措,成功开发新客户,并持续挖掘非纸品类项目,为公司扩充产品品类打下良好基础。继续加速推进环保可持续性产品开发,打造差异化竞争力。不断完善客户报价、客户来访、日常沟通等工作,形成团队合力持续提升客户服务保障能力。

  根据中国文教体育用品协会发布的数据,随着全球贸易增速放缓,全球主要发达经济体货币政策收紧,外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升。2023年全国文体用品行业累计完成出口额633.21亿美元,同比下降1.38%。但文教办公用品累计出口额 389.29亿美元,同比增长 5.47%。我国文体用品行业对各地区出口增速持续分化,对东盟地区出口额91.03亿美元,同比增长7.84%,对“一带一路”沿线%。我国文体用品对“一带一路”沿线国家出口情况稳步向好,公司品牌事业部以此为契机,不断加强对于“一带一路”沿线国家的布。

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