贝博ballapp.中国店铺奇象:万店皆可晨光文具
发布日期:2024-09-08 09:58:37 来源:ballbet贝博在线 作者:BB贝博ballbet网页登录先是与彩妆国牌「玛丽黛佳」合作推出限量彩妆文具礼盒,之后还与上海家化旗下护肤品牌「美加净」推出樱花季礼盒。
作为中国文具业的大佬,「晨光文具」陪伴着一代又一代人的成长。如今,它在年轻化的营销上做出很多新尝试,让「老阿姨」们忍不住剁手。
当初,晨光就是通过韩国的东亚文具公司,将来自荷兰的形象米菲兔引入国内,并联名推出各式文具。印有米菲兔的超大容量水笔、圆珠笔、涂改液、胶水.....每一款都是回忆杀。
2018年,「晨光文具」先后与航海王(海贼王)、大英博物馆、梵高博物馆、小王子等IP合作,推出笔记本、手账本、纸胶带、签字笔、台历等系列文具精品。
其中与大英博物馆合作系列,更融入了日本浮世绘版《水浒传》、埃及壁画、土耳其奥斯曼王朝时期的花砖元素。
今年,与法国知名绘本中的形象卡斯波和丽莎合作,推出包括笔记本、贴纸、胶带、中性笔的文具系列。
晨光作为国民文具品牌,近年来推出不少中国风的文创精品,在注重实用性的同时,也展现了中国独一无二的文化魅力。
2018年12月推出的「盛世新颜」系列,更将京剧的生旦净丑作为视觉创意的核心元素,并与潮流设计结合。
为了吸引更多年轻人的注意,「晨光文具」还与《时尚芭莎》合作,邀请陈漫工作室制作「盛事新颜」系列的概念宣传片,并由京剧名角王佩瑜当主角,让网友直呼:
短片中将京剧妆容与现代美妆结合、京剧步伐与街舞节奏交织,真的彻底颠覆人们对晨光和京剧的想象。
除了靠新锐的设计撩回年轻人的心,这几年,晨光文具还推出考试季主题微电影,暖心的故事风格吸粉无数。
2018年的高考季,推出的#你不是一个人在战斗#主题海报,邀请了陪伴考生一同成长的87岁的晨光文具店店主、学校的保安叔叔、食堂阿姨......为考生们带来最平凡而温暖的祝福和鼓励。
中国是全球最大的文具出口国,而「晨光文具」已成为全球最大文具制造商之一。产品目前覆盖100 多个国家和地区,全球每天有超过100万人在购买晨光产品。
除了将流行元素和创新设计理念相融合,还会每年投入1亿人民币用于产品和技术的设计研发。如今,晨光已拥有500多个专利。
为了缓解人们的书写疲劳,晨光研发能预防中指书写茧的「优握」系列,改善儿童的握姿问题的「指纹握」系列。为了有效减缓眼睛疲劳,还推出「柔光护眼」本子。
追求高质量的晨光文具,更成为博鳌亚洲论坛、APEC中国工商理事会年会、全球CEO发展大会的指定文具,成功凭借自身实力成为中国文具品牌的世界名片。
1970年,初中毕业后就辍学的陈湖雄,路过一家汕头文具贸易厂,被「底薪50、提成过百」的招聘信息所吸引。入职后,陈湖雄每天带着一套文具到各处推销,此后连续8年成为厂里的销售冠军。
当时,厂里代理销售的文具都是日韩产品,经过亚洲金融风暴后,工厂倒闭。摆在陈湖雄面前的只有两条路:一是往文具产业上游走去开工厂,二是去下游开文具零售店。
陈湖雄考虑到如果要做终端开零售店,必须依靠品牌来支撑。于是怀揣着「制造中国人自己的文具品牌」的梦想,到上海开创他的文具王国。
1999年,陈湖雄在奉贤买下了6亩地造厂房,开始打造晨光笔业。由于对制笔一窍不通,他聘请了当时上海笔厂的专家担任厂长,自己则在一边学习一边工作。两年后,工厂却只能勉强维持生计。
陈湖雄认为这样行不通,果断将公司重点从单一贸易模式转向研产销一体。同时,用规模化生产来提升产量,从而达到薄利多销。
那段时间,陈湖雄几乎吃喝住行都在工厂。当时一支笔的生产要经过40道程序的操作,无论是在哪个环节,陈湖雄只要把产品拿在手上看一下,就知道是否合格。
到了2008年,陈湖雄带领晨光文具启动连锁零售事业。2015年,晨光正式成为上市企业,2017年「晨光文具」在国内市场占有率高达7.75%,居行业榜首,成为中国文具品牌的大哥大。
晨光之所以能够深入国民心中,除了拥有多品类、高性价比和质量,其独一无二的销售策略也值得探讨。
曾经,每间学校附近都会有一家店面很小,但五脏俱全的文具店。2004年开始,晨光就看中了这些小商品接地气且分布密集的优势,于是通过免费给它们更换招牌,实现产品直接入驻普通文具店或小卖部,为之后的连锁加盟打下根基。
一时间,全国各地(从一线到三线城市)中小学附近的文具店,都出现M&G的招牌,迅速让晨光品牌在中小学生群体中打开知名度。
2008 年,晨光正式推进连锁加盟项目。在全国上千家售卖晨光的文具店中,筛选出优秀的店面进行免费升级包装,完成了普通文具店到样板店、再到加盟店的转变。
这种战略模式,从一级到终端,将利益直接分配到加盟店,提升了加盟店核心竞争力,也突破了传统流通领域的利益分配机制。
截至目前,晨光已拥有8500家连锁加盟店,并实现新品7天内就可配送到中国每一个城市的超级物流链。
2013年晨光开创了「晨光生活馆」,从单纯的产品销售,逐渐发展成为消费者提供人文情怀的体验式、场景化的空间。
截至目前,「晨光生活馆」已有100多家门店,这也是晨光文具在瞬息万变的市场环境下,做出的重大改革。
2016 年,晨光推出升级版店铺「九木杂物社」,以各大型商场开设的精品小百货店铺模式,满足人们对文创产品的消费需求。
然而,面对昂贵的租金、实体业的不景气、同质化严重的产品、电商的冲击,「九木杂物社」和「晨光生活馆」一直处于亏损状态。2018年,晨光生活馆(包括九木杂物社)净利润为-796.35万元。
虽然很多国产文具品牌总是被吐槽是通过「抄袭」起家,甚至至今都在「借鉴」国外的设计。但晨光文具正凭借自身实力,从传统的文具提供者,升级为深入洞察消费者需求的文具、文创生活的提供者。从以前只为满足消费者的文具刚需,到如今不断创造消费趋势和生活方式。
国产文具走向世界的道路还很漫长,在面临着外产文具冲击和无纸化办公的趋势下,希望陪伴我们成长的「晨光文具」,能够不断提高产品质量,创新研发技术,成为名符其实的世界级中国文具品牌。